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仿佛我的活,也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放,还是静默颓败,都如此甘愿和珍重。

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商业接班人系列访第1期:匹克集团CEO许志华  

2010-09-24 22:26:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2010年7月,匹克集团CEO许志华做客网易财经。青春年少,却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员,有着一个无法拒绝的称谓:"富二代"。其父是匹克集团董事长许景南。

他们是一个备受关注的群体,青春年少,却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员,有着一个无法拒绝的称谓:“富二代”。 身处特殊的家庭背景,他有着怎样的成长经历?“我就一个想法,离家越远越好,找一个没有父亲影响力的地方,通过自己的努力来证明自己。”面对自己的未来之路,他有过怎样的痛苦抉择?“我回到公司其实是出于一种家庭的责任,觉得家里需要你,那你就要义不容辞地回去。”让我们一同倾听许志华内心最真实的声音。

http://money.163.com/special/00254J0L/xuzhihua.html

 

网易财经:我们了解到您父亲当年创业时是非常艰辛的,他说他是拉板车出身,您当时多大呢?

许志华:我生于1978年,父亲拉板车是在我很小的时候,小时候我还帮我母亲父亲推过板车,回来的时候他们载着我回来。

其实从小到大我父母亲还是(会注重)培养我们的独立能力,小时候我们勤工俭学,公司不是有鞋盒嘛,鞋盒要用胶水糊,经常有定量,一个人一天糊多少鞋盒,最高峰时一个月挣过一百多块钱,糊一个鞋盒5分钱,每天固定糊多少个。

小时候作业对我来讲没有太大的负担,我们那个地方是城乡结合部,我读的小学是当时最烂的小学,当时课业压力对我来讲是很轻的,记得小时候从来不把作业带回家,都是在课堂上当堂完成,所以比较轻松,当时又是在城乡结合部,有田野,童年还是比较快乐的。

曾想逃离父亲的光环

网易财经:您大学选择了去成都读书,是想暂时摆脱家族的光环吗?

许志华:我父亲是在我上小学5、6年级时创办的匹克,是整个福建第一个有自己品牌的企业,在当时匹克成为了泉州的“土特产”,很多来泉州旅游的人都要带两双匹克回去,我们当时是凭票供应,那个年代匹克有很辉煌的过程,在我成长的过程中也容易感受到这种辉煌给我带来的影响,这种影响就是走到哪里大家都会说你是谁的儿子,从小到大我也是学生干部,从小学的大队长到中学的班长、团支书、学生会主席……应该说我觉得我还算是比较听话、比较乖的小孩,自己也挺努力。

但是在这个过程中,一直得不到别人的认可,从小到大我父母对我们的教育又是批评的多,肯定的少,或者是肯定的不说,在传统教育中很少肯定你,一般都是以批评为主,做错了要批评,做对了一般不表扬。所以一直有阴影,觉得再怎样努力也得不到别人认可,别人把你努力取得(的成绩),比如你当了班长、当了学生会主席,做了一些事情,人家觉得是应该的,很多人认为这都是因为父母亲的影响你才能做班长、才能做学生会主席,尽管我们自己知道付出了很多,但别人不这样看,一直以来都有这种阴影,应该是从5年级开始到高中毕业。

网易财经:持续了很多年。

许志华:一直有这种阴影,所以不是很开心,尽管我中考时考了全校第二名,获得了很多奖学金,但别人不一定这样看,而且在那个年代,属于叛逆期,急切地想获得肯定和自信,当时高中毕业要读大学,我就一个想法,离家越远越好,找一个没有父亲影响力的地方,通过自己的努力来证明自己,所以当时选择到成都四川大学读书。

网易财经:您读大学时生活奢华吗?

许志华:跟同学一样,反正我四年都在宿舍,没出去到外面住。成都的生活水平不高,我妈当时一个月给我一千块钱。在学校同学中已经是非常可观了,但基本我每个学期下来会剩两三千块钱,一般我每个暑假、每个学期都会出去旅游。当时昆明不是开世博园嘛,我自己一个人坐火车沿途去了昆明、丽江、中甸,再回家,整趟下来20天时间,总共花了2000块钱,连路费和吃住,最后要回家买不到火车票,干脆就坐了50个小时的汽车回去。最离谱的……第一年放寒假,为了体验春运是什么感觉,我花5天时间才从成都到了泉州,路上受尽折磨,后来就不敢在春运期间坐火车了。

我觉得大学四年整个过程留下了很多美好回忆的四年,而且也是我自己获得自信的四年,这四年,通过我自己获得了自信,所以当年大学毕业才会毅然决然地回到公司,如果不获得自信,当时肯定不会回去,我肯定就直接到华为上班了。

网易财经:您当时读大学时同学知道您的家庭背景吗?

许志华:刚开始肯定都不知道,大家感觉有些不一样的地方,我估计可能是在大三吧,暑假回家,我妈淘汰了一架V998,我妈不用了,就给我了。我带着V998到学校去,感觉很不一样,大三的时候,可能那时大家觉得我家条件还不错,但也不至于联想到哪里,因为我跟同学都处得很好,平时大家都一样。

网易财经:你在大学期间还是一个比较低调的学生?

许志华:不是低调,我很高调,我是学生会主席,怎么会低调呢?

初进匹克的艰难时光

网易财经:刚才您提到毕业之后拿到了华为的Offer,但您又放弃了这个海阔天空的世界,选择回到您父亲的鞋厂,当时您父亲的鞋厂处于怎样的局面呢?

许志华:当时的匹克可以讲正处于调整期,我们福建有很多品牌,都开始启动“造反运动”,匹克面临下一步如何发展的阶段。

当时对于一个年轻人来讲并不会想太多,我回到公司其实是出于一种家庭的责任,觉得家里需要你,那你就要义不容辞地回去。一是出于责任,二是男人的事业心,毕竟是自己的舞台,出于这两个原因选择回到了公司,当时对于我来讲谈不上压力大不大,因为并没有承担太多事情,只是尽自己的所能帮助公司。

网易财经:您回到匹克之后一开始是做销售的工作,当时公司的员工和经销商买你的账吗?

许志华:一开始当然谈不上什么买账不买账的,因为你没做太多事情,所以谈不上买账不买账,我做销售的过程也是从基层逐步做,刚开始还在熟悉的第一年,都是自己摸,自己调,当时做的是招商的工作,靠自己的能力,能招到几个商就是几个商。

业务在起步阶段,当你对行业不熟悉时是会面临很多挫折,怎么摸清这个行业,会有很多别人对你的不理解、冷嘲热讽,天天在路上跑,一天跑好几个地方。对我来讲有时候也是一种乐趣,别人对你不理解也很正常,我知道华为还是中兴在训练员工时,甚至会让员工到街上做乞丐,希望能把大学生的面子放下来。

对于当时刚进社会的我来讲,也面临着这种挑战,怎样和以前自认为是很低的人沟通,比如我去招商时经常被人家赶出来,人家一见到你就说“走走走!”和我们见到推销的人是一样的事情,这种经历是常有的。

网易财经:当时你被赶出来心理是怎样的状态?你是怎样调整的?

许志华:刚开始肯定是愤怒,后来也就平静了,觉得这很正常,刚开始肯定是很不适应、很愤怒的过程。

网易财经:您参与管理后几乎砍掉了一半的经销商,您当时是哪里来的这种勇气呢?

许志华:也是出于对市场的调整,不是“砍掉”,因为有些本身做的就不理想,对于我来讲,引进一个新的经销商,把原来的经销商替代掉,觉得他们实在做不起来,该换就换。或者有些经销商是和我们的理念不一致,就用更好的去调整,我也不知道当时的勇气来自哪里,好象没想太多,觉得这样对品牌好、对公司好,就坚持去做,没有想太多。当然在做的过程中肯定会有一些事情和父亲有不同的看法,不同的碰撞,有些我坚持了,有些我也放弃了,不是全部都坚持,出现不同的看法也很正常,你说勇气来自哪里我也不知道,反正就是这样做了。

网易财经:你融入匹克时有受到什么阻力或挫折吗?

许志华:任何一个地方都有不同类型的人,进公司的人当然也有一些人不看好,有些人有不一样的想法,这些都有。但说句实话,毕竟我是董事长的儿子,只要你没做太错误的事情,别人是不敢怎么样的,相对也能提供一个比较不错的机会。

同时很关键的是,很多业务或团队也是我在这个过程中自己创立起来的,市场部、品牌部,刚开始其实都没有人,我自己摸索到最后建立了起来,是这样一个过程,所以很多团队也是跟着我共同成长起来的。

我父亲在用我们的时候,应该也是经过深思熟虑的,所以一般把我们放在新业务上,或是放在增量上,这样和原有事物的矛盾就会比较小,等做好了之后再来调整原来的东西,这种做法可能是经过我父亲深思熟虑的。

专业化手段解决父子争议

网易财经:您曾经对媒体说过,在您03年时丢掉了对CBA的冠名权,当时您非常苦闷,您是怎样调整自己的?

许志华:因为匹克一直以来的定位都是篮球,中国最高(水平)的篮球就是CBA,我们好不容易成为了CBA赞助商,这当然是非常好的字眼,因为我们做篮球,后来因为CBA改革,把我们也给改下去了。在这个过程中觉得品牌这个最重要的字眼没有了,而且品牌是我直接负责了,对我来讲当时是比较困难的事情,匹克下一步到底如何走、应该走向何方,一直在思考这个问题,后来我们用国际化的方法和NBA合作成功走出了困境,实现了突围。

你说怎么过来的,当然是通过不断的努力,找到好的方法解决,这样就过来了。

网易财经:匹克的NBA战略,您父亲当时同意吗?

许志华:我和父亲的大方向还是一致的,我父亲在创立品牌时就一直希望创立国际品牌,只是很多他很好的想法没有得到落实,或是没有人执行得很好,对于我来讲就是把这些想法实现了,做到位了,另外,这些想法当然也是我和父亲沟通的结果,觉得匹克应该往这个方向发展。

网易财经:在沟通过程中对于一些细节,是否出现过争执或矛盾?

许志华:两代人,不同的人对于问题的看法角度和解决问题的方法肯定都不一样,所以对同样一件事情出现不同的争吵也很正常,比如说我更希望用一些专业化手段解决问题,我父亲更关注成本,他对成本更加重视,这当然就会产生一些矛盾、争执。当然,解决这种问题的方法还是要通过沟通,多沟通,互相理解,逐步实现平衡。

网易财经:您是怎样坚持下来的?有过动摇吗?

许志华:任何一个人……我不是钢打的也不是铁打的,情绪上肯定有波动,当然也想过放弃,“干脆不干了,我自己干”,这种想法也有过,但后来还是坚持下来了,一个很重要的原因还是出于对家庭、对企业的责任,觉得我对企业还是应该承担一份责任,对家庭、对父亲也应该承担一份责任,不是你想放下就能放下的,你不是一个职业经理人,此处不留爷,自有留爷处,你是企业的股东之一,同时我也是父亲的儿子,又是家族的长子,要担起这份责任来,这个担子对我来讲是很重的。

网易财经:后来匹克和李宁在对NBA的争夺战中您是怎样获胜的?核心是什么?

许志华:当时我们之所以能跟NBA合作,一个最重要的原因是因为我们的坚持,二是我们的策略清晰,我们知道我们想要什么,可能当时我们的竞争对手不知道他想要什么。

网易财经:当时在您和李宁的争夺战中,您扮演着什么样的角色,处理的哪些事情让您印象深刻?

许志华:和NBA的合作应该是起源于06年和火箭队的合作,我们是先和火箭队合作,07年和巴蒂尔合作,08年开始和NBA联盟合作,是一个渐进的过程,在这个过程中所有的合同、所有的谈判,都是我自己去谈的,可以说,对我来讲经验(的积累)也是一个从无到有的过程。

要问我在这个过程中记忆最深刻的是什么事情,应该是刚开始的时候,因为不懂,对国际市场的规则不了解,对人家的商业化战略也不了解,我当时和火箭队第一年合作,合作半年之后我跑过去,很开心,因为我想我是他们的客户,以为他们会来机场接我,到了办公室他们会很热情地接待。结果到那儿一看不是那回事,首先机场没人接你,你得自己找车、自己打的;第二,到了办公室,在外面站了几个小时,没人理你,因为你没有事先约好具体时间。

网易财经:中西文化的差异。

许志华:我们开会邀请他们过来他们又说没时间过来,因为没有和他们提前约,把我气的够呛,后来我见到他们的总经理就说,怎么回事?我是你们的客户,为什么遭受了这样的待遇?当时提出了这样的质疑,他们笑一笑,没说什么。但随着接触的时间长了,(才知道)原来这是人家的规则,所有的事情都要事先预约,而且在美国,商业社会,生意是生意,个人感情是个人感情,不像我们中国,通过做生意就交上了朋友,什么事情都陪你,美国不会这样做。

还有一个故事,我们在出去的过程中经常会被一些中介(欺瞒),中介会两边抬价,所以合同的谈判很艰苦,到了很晚合同都谈不下来,我就觉得中间可能有一些问题,实在谈不下来,因为我英语也是半桶水,就干脆直接买了车票跑到休斯敦,但你知道要事先预约的,突然跑过去没有预约,找不到他们的人,办公室也进不去。

网易财经:那就吃了闭门羹吧。

许志华:后来想了很多办法,跑到医院蹲,刚好那天我得到消息,火箭队会去医院体检,我就去医院门口蹲着等,看有谁过去。

网易财经:那你遇到谁了?

许志华:先遇到巴蒂尔了,我们前一年度有合作,他认识我,巴蒂尔看到我很开心,帮我约了布朗,是他们管经营的总经理,这时才重新跟火箭队牵上线,刚开始都差点断线了。

在我们走出去的过程中,很多事情因为观念、视野的问题会有些差异,同时在这个过程中,可能你会受骗,会遇到一些阻碍,但我觉得不要惧怕,只要你大胆地走出去,事情总会解决的。

我们的策略是专业化和国际化,和NBA的合作就是这两个策略很好的落脚点。

网易财经:你提出国际化的策略是继承了您父亲敢赌的性格吗?还是与闽商这种开放的文化氛围有关?

许志华:我们的国际策略也是渐进的,最早和火箭队合作,通过在NBA出场时做广告,这种模式是匹克第一个开创的,中国的汉字出现在世界顶级赛事中,匹克是第一家,这次的世界杯可以说是模仿了匹克的模式,现在有很多很多人在模仿我们的这种模式。当时我们的过程是渐进的,成本也是可控的,不是一夜之间突然变成这样,而是随着我们营销预算的增加而相应地增加,在整个过程中还是一个逐步的过程,当然,对美国市场你什么都不了解,自己买了机票就去了,酒店也没订,什么都没有,我是在临上飞机前才给我一个朋友打了电话,还以为联系不上竟然也联系上了,给一个记者朋友打的电话,跟我也不是太熟,只是有一面之交,但我想来想去不知道找谁,还好他来接了我,所以我非常感谢这位记者,到现在我们也经常有联系,他来接了我,还帮我安顿,如果没人接我我也得自己摸索,反正是要过去的,不过还是很幸运的,获得了很多人的帮助。

这当然是一种“赌”,但可能也是无知者无畏吧,是一种敢闯的精神,我觉得福建商人都有这种特性,敢于去开拓未知,因为对未知的东西会有恐惧,敢于开拓未知,我觉得这是福建商人的共性。

我不是“富二代”的代表

网易财经:您现在的“二代”圈子和您父辈相比有一些什么相同点和不同点吗?

许志华:可能他们那辈人比较能吃苦,以工作为他们的唯一目标,成本意识也相当重,一切以成本为导向,这是他们的思维。

作为我们来讲,在努力工作的同时,我们也希望能改善我们的生活品质,当然工作是很重要的,但不是唯一的目标,这十年我也把工作当成唯一目标了,但我认为生活不完全是这样,特别是在我结婚之后,我觉得应该有更多时间陪陪家里人,可能也会有些不一样吧。

网易财经:您现在是怎样享受生活的呢?除了工作。

许志华:享受谈不上,就是多一些时间和家里人在一起吧。

网易财经:平时有些什么消遣活动呢?

许志华:爬爬山,喝喝茶。

网易财经:您是否有想过通过自身的努力为“富二代”这种带有贬义的称呼树立一个好的形象呢?

许志华:我觉得我没这种能力,只能是我先做好自己的事情,我不认为我是他们的代表,我也代表不了谁,只是我们尽自己的能力去按照自己的目标做,不管是对工作也好,对生活也好,我们都专注地做好它就行了,我觉得我并不能代表大家,只能代表自己。

网易财经:您最希望拥有哪种才华?

许志华:最希望拥有的就是高情商,见谁都能够很好地相处、沟通,我觉得我这方面弱了一些。

网易财经:您最害怕的是什么?

许志华:我现在最害怕的……还真没想过这个问题。

网易财经:您现在的心境是怎样的?

许志华:痛并快乐着,一方面要保证企业的增长,当然是有压力的,要去思考到底通过什么方式来实现企业的增长,由于竞争的原因,每个人都要想,要动脑筋,这当然是挺大的压力。

网易财经:还在世的人当中您最钦佩谁?

许志华:从小到大我其实还是比较崇拜我父亲的,对我父亲(创业)的过程……我比较钦佩他。

网易财经:您自己身上哪个特点让您觉得很痛恨?

许志华:有些太直了,我比较直言,相对不太委婉,可能过于坚持了吧,这是好事,但也不完全是好事,还是要学会一点退让。

网易财经:您最痛恨别人身上什么特点?

许志华:虚伪。

网易财经:您对自己的外表哪点不太满意?

许志华:就是个子不高呗,现在又胖了,还是希望身材匀称一些。

网易财经:您本身最显着的特点是什么?

许志华:也是坚持,对目标的坚持。

网易财经:您最喜欢女性身上什么品质?

许志华:贤惠、隐忍。

网易财经:您最伤痛的事情是什么?最伤心的时候?

许志华:当然是失去亲人的时候了,我外婆过世的时候,而且我还不知道,因为当时刚好期末考试,家里人也没告诉我。

网易财经:您最看重朋友什么特点?

许志华:我觉得就是要真诚,真诚对人。

网易财经:您的座右铭是什么?

许志华:实实在在做人,踏踏实实做事。

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