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仿佛我的活,也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放,还是静默颓败,都如此甘愿和珍重。

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商业接班人系列第2期:富信鞋业总经理许腾达——1987年出生的总经理  

2010-09-24 22:29:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2010年8月, 网易财经专访富信鞋业有限公司总经理 —— 许腾达。1987 年出生,毕业于以商科闻名的澳洲麦考瑞大学 (MACQUARIE UNIVERSITY) 。 2009 年进入富信鞋业有限公司旗下品牌“天伦天”,担任招商部经理,其对市场营销和品品牌推广运作的独特思路,主导策划的一系列赞助赛事的公关活动项目使得天伦天品牌驶入了一条迅猛发展的快车道。现任富信鞋业有限公司总经理,主管市场营销、品牌推广及企业文化建设等工作。

http://money.163.com/special/xutengda/

网易财经:腾达你好。

许腾达:你好。

网易财经:刚回国不久?

许腾达:对,我从小7岁去的香港,然后在香港接受教育,直到中学,后来考大学的时候选择了澳大利亚悉尼,在那边度过了4年大学的学习。

网易财经:你大学读的什么专业?

许腾达:会计。

网易财经:你在澳洲期间有没有打工呢?

许腾达:没有。

网易财经:可以跟我们说一下你的留学生活吗?

许腾达:在澳大利亚的生活方面比较独立,通常都是自己打理,因为以前跟家人住在一起,很多东西都不需要你去考虑,不需要你去打算,好像下个礼拜要交租金,这几天冰箱里面没有食物了,要去市场采购了,或者家里一些卫生纸用完了,你就要记得去买,以前这些都是家里的爷爷奶奶或者爸爸妈妈做的事情,到了国外之后变成是自己的事情。

网易财经:你自己最拿手的菜是什么?

许腾达:应该是煮意大利面。

网易财经:你对穿着有什么讲究吗?

许腾达:我觉得不一样吧,每个地区的人的穿着,年青人的穿着都不一样,韩国人有韩国的味道,日本的有日本味道,我主要的成长背景在香港,我觉得我跟一般的香港年青人会比较接近,因为香港是一个比较国际化的地方,所以它融合了一些日本的潮文化,或者一些欧美的时尚,都有。

网易财经:你会买打折的衣服吗?

许腾达:会,当然会。

网易财经:一般穿什么品牌的衣服

许腾达:这一块我倒没有,比如说欧洲的几个品牌我都会去看,也不一定是欧洲的品牌,我发现现在一些香港本土的品牌也不错,我也会去考虑。

网易财经:作为男生,大概多久Shopping一次?

许腾达:以前还没进入商界的时候,基本上每个月都会去Shopping,现在时间比较少了,现在基本上一年固定的一、两次而已。

网易财经:你跟你的朋友们在一起玩儿什么?

许腾达:现在比较多的时间都是一起在泡茶、聊天,现在认识的朋友各行各业的都有,大家在一起都会去喝个咖啡或者聊个天,或者相约一起去钓鱼什么的比较多。

网易财经:天伦天快速成长的一段时期,刚好也是你自己成长的一段时期。

许腾达:对。

网易财经:你爸妈创业的时候会没有时间陪你,你这段时间有什么样的经历或者记忆吗?

许腾达:我记得从小我就去香港了,我父母都是在国内创业,那个时候我记得我父母每年的暑假都让我从香港回来在这边过两个月的暑假,我觉得这10几年对我有一个很大的帮助,第一对我们福建这边还有一个很浓厚的感情,语言方面我还能够掌握这边的闽南话,我还可以看着我们的企业成长,陪伴着我们的企业成长,我都能看得到,一步一脚印。

网易财经:你内心有没有孤独的时候,爸妈不在身边。

许腾达:有,小时候在香港,我记得每次到了什么家长日,或是到了什么节日,都会看到人家的爸爸妈妈带着小孩子去游乐园什么的,而我就比较单纯、单独的在家里面看卡通片之类的。

网易财经:你如果考试考了很好的成绩,你爸妈奖励你什么

许腾达:我从小考试如果考了优异成绩的话,我父母比较少用物质奖励我,通常都是口头上的,但是对我来讲,口头上的称赞已经足够了。

网易财经:你大学毕业之后有参加过别的公司的面试吗?

许腾达:没有。

网易财经:直接回到公司?

许腾达:对。

网易财经:除了爸妈、家族的原因,你喜欢做什么?

许腾达:我还是比较希望去创业。

网易财经:有没有想过从事哪个行业?

许腾达:零售批发行业。

网易财经:你有没有跟你爸妈提过这个想法?

许腾达:有跟他们沟通过,因为我们的企业最早是制造业,我从小就看到从制造业到批发,因为我们接下来改变批发、零售这个行业,从小就会去接触,我还没回来工作的时候,在读大学的时候就有跟我父亲母亲探讨我将来的一个规划,那时候我们就考虑到中国这个市场的一个兴起。

那个时候其实我爸爸自己就开始在筹划天伦天这个品牌的项目,但是他没有让我知道,当我知道的时候我也觉得很兴奋。

网易财经:等于说他是在给你前面搭上一个好的平台,让你在这个舞台上有一个发挥的空间?

许腾达:没错,他先起个头。因为我父亲是一个比较疼小孩的,他每次在帮我做人生规划的时候都会征求我的意见。

网易财经:如果跟你父亲有相左的建议,你会怎么办,会起争执吗?

许腾达:我当然会有一些时候有一些矛盾或者争执,但是都会去探讨,探讨之后结果我还都是会倾向于我父亲的(意见),因为他的人生阅历比我多,他在商场的经历也比我多,所以在各个方面我还是蛮听从他的意见的,因为我也蛮钦佩他的。

网易财经:还记得第一天进公司的情景吗?可以说一下大概是什么样的心态、想法?

许腾达:第一天进公司的时候,其实同事都认识,因为我经常都回来公司,就是放假的时候都有回来公司实习各方面的,正式回来的时候大家也蛮高兴的那天,我其实蛮紧张的,因为正式回来了,当时我回来是做招商部经理。我另外一个同事也是做招商部经理的,要从他身上开始学习。

网易财经:你有一些怎样的招商经历吗?

许腾达:我记得刚回来的时候,一个星期之后就开始出差,我招商的第一站是青岛,从青岛、济南再去南京,沿途我都是坐火车的。确实中国的火车蛮拥挤的,卫生条件也比较差,我记得在火车上,因为中午都在火车上度过嘛,我就买了一个便当吃。吃完了之后还不到一个小时就去洗手间呕吐了。

网易财经:不习惯这些食物?

许腾达:对,不习惯,因为我在外面工作的时候都是吃快餐嘛,那时候吃了不知道为什么就去呕吐,可能就是卫生方面比较不到位。后来我学了一个小技巧,出差的时候如果坐火车,坐飞机,要吃方便面,因为方便面比较卫生,这也是我同事教我的,千万要比较少碰一些已经现场煮好的食品。

网易财经:你去当地招商有碰到什么困难吗?

许腾达:有,刚进去的时候,我会去进一些公司推销我们的品牌,那时候他就会看你,因为你比较年轻嘛,他都会怀疑你,质问你,问你很多问题,当时可能我经验比较不足,有些问题也回答不出来。但是我都是晚上回来写完报告再传给我客户,就是他当天提的问题我回答不出来,晚上回来我会整理完,第二天再去回答他。但是这一块会比较辛苦,因为比较没有自信吧。

网易财经:你第一次出差有没有收获?

许腾达:有。后来有几个客户都是当时我去招商招回来,他们现在对我的认可还有跟我的情感会更深,他们一路以来也一直在教我很多东西。

网易财经:你有没有统计过一共招到多少销售商?

许腾达:在我手中的两、三个吧。

网易财经:你刚才说去全国各地招商,除了这方面的工作,你想把你的销售放在门店还是放在商场销售?

许腾达:我们天伦天这个品牌现在主导的还是商场为主,因为户外在国内现在是比较新兴的一个行业,新兴的行业在商场的氛围里面会比较突出。

网易财经:公司当中很多老员工都是看着你成长的,你现在回到公司,一些经营理念跟他们发生冲突的时候,你是怎样说服他们的,能否举一个例子?

许腾达:我会用数据支撑我的论点,好像有个例子我们之前有去参加南京户外展,之前员工觉得说把(这笔钱)投放在媒体广告上面会更好,但是我觉得去参展会更好,因为我从小在外国看到很多展会,知道展会对一个品牌的影响,后来我也去搜集了一些资料拿回来,跟他们探讨,最后还是说服了他们,让我去做了这次展会。

网易财经:你觉得户外产业最重要的精神元素是什么。

许腾达:最重要的还是专业吧,专业性。

网易财经:天伦天这个品牌怎样体现这种精神?

许腾达:我们天伦天品牌主要还是想把城市里面的人带去野外,带去大自然体验,不一定要去登什么山峰,不一定要去征服某一座山峰,更多的是朋友,或者同事之间,家庭之间一个户外的娱乐。

网易财经:你刚刚进入天伦天的时候,这个品牌的状况是怎么样的?

许腾达:我刚进入的时候其实基本上都已经稳定了,在快速发展的阶段,公司也好,市场也好,都是在快速膨胀的阶段,在这一块我要去接手。

网易财经:可能现在来说,名气还不是很大,你有什么想法提升天伦天这个品牌的形象?

许腾达:我们现在提升品牌的形象跟我们品牌的宗旨是一样的,我们是推动户外的一个事业,我们都是在全国不断的赞助一些户外的赛事,好像我们跟黄山国际登山大赛,在2009和2010年都是战略合作伙伴,在各地的俱乐部我们都会推广我们的品牌。

网易财经:在资金上你是怎样分配研发和宣传方面的比例的?

许腾达:我们还是注重在研发方面,宣传也会同步进行,但是我觉得宣传会根据研发做支持,我们公司主要的还是投放在研发那一块。

网易财经:你父亲给你多大的资金运营权力?

许腾达:这个问题应该不是说多大的资金运营权力,应该是多大的责任,因为现在我在这个位置,我可以决定很多事情,决定事情不是一个权力,是一个责任。

网易财经:你进入天伦天之后带给公司最大的变化是什么?

许腾达:我觉得在进入公司之后,包括我一些新的和旧的同事之间沟通的会比较快,也比较轻松,因为可能在我的一个影响之下,就会比较轻松,大家都好像年轻了一样的去交流。

在天伦天这一块,我进入之后就开始导入赞助赛事这一块,现在天伦天主要还是以赞助賽事为重点。

网易财经:你的这种留学的背景带来一些怎样的国际化的思维,有没有?

许腾达:我也蛮提倡一样东西,每个人都有发言权,但是你发言都要负责任,所以我们每个小员工都有资格跟我做一个汇报,但是在负责任方面,他一定要有一个数据支撑他的论点,所以现在所有的员工都可以跟我沟通得很好。


心灵问卷:

网易财经:你对未来的设计是怎样的?

许腾达:今天已经站到了这个平台,我想以安踏作为一个目标,因为我们跟安踏一样,都是一个福建的企业,今天安踏有今天市场的认可,我也想以它为目标。

网易财经:你心中的商业偶像是谁?

许腾达:现在的偶像应该是丁总,丁志忠。

网易财经:如果有机会让你选择跟一位名人吃饭,你会选择谁?

许腾达:乔丹,因为我是看着他打篮球长大的,所以他在我心目中一直都是一个偶像。

网易财经:平常看哪方面的书?

许腾达:历史方面还有金融方面的。

网易财经:有没有想过你的婚礼会是什么样子的?

许腾达:简单吧,海边,很简单的。但一定要在威尼斯。

网易财经:你看重门当户对吗?

许腾达:在我的感情观里面没有什么叫做门当户对的,只要适合,聊得来,就可以了。

网易财经:对外貌没有要求吗?

许腾达:看顺眼就行了吧。

网易财经:你接受相亲的方式吗?还是要自己寻找自己的真爱?

许腾达:我比较抗拒相亲,我会觉得这样刻意的命运的安排好像不太好。

网易财经:你会做婚前财产公证吗?

许腾达:不会吧。应该不会,因为我觉得这样好像跟结婚的原理违背了,好像婚姻是一个合同了,这样好像不太好。

网易财经:你现在会哪几种语言?

许腾达:粤语、闽南语、普通话、英语。

网易财经:最想新学哪一种语言?

许腾达:西班牙语。

网易财经:还在世的人当中,你最钦佩谁?

许腾达:我父母。

网易财经:最让你有成就感的事情是什么?

许腾达:应该是看到我们天伦天的店吧。

网易财经:你在意别人说你什么?

许腾达:我在意别人说我富二代。

网易财经:为什么?

许腾达:因为我觉得富二代这个名称冠在我身上,有时候好像抹煞了我所有的努力,我的努力大家好像都看不到。

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